春风送暖，处处生机，为每个人注入前行的力量。中国福利彩票，如一缕春风，润物无声，凝聚爱心能量，散发公益温度；又如一抹暖阳，以责任大爱温暖民生，以真诚服务共鉴美好，让无力者有力，让有力者前行。

过去一年，苏州福彩系统牢记宗旨初心、践行公益使命，推动苏州福彩事业实现高质量发展。

2022年苏州市累计销售福利彩票23.6亿元，同比增长6400万元，超全省福彩总销量的四分之一，列全国地级市、全省“两个第一”。

同时，苏州福彩为国家筹集公益金6.34亿元，其中为地方筹集公益金2.84亿元，市本级筹集公益金9300余万元，为增进民生福祉、支持社会福利和社会公益事业发展作出了积极贡献。

夯实传统渠道“主阵地”

打造新兴渠道“新高地”

弹指一挥间，福彩双色球已经上市20年了。伴随着双色球的蓬勃发展，肖英所经营的福彩销售站始终保持着红红火火的人气。站点位于吴中区碧波街与白云街交叉路口，开设至今20多年，肖英始终致力于特色服务，凝聚人气、留住人心。

从业以来，肖英始终坚持从提升业务素质做起，积极参加福彩组织的各种业务培训，每天起早贪黑，钻研专业知识，熟悉业务规则，用心提供周到服务。“福利彩票‘扶老、助残、救孤、济困’的发行宗旨，并不只是简单的八个字，更是凝聚起来的公益力量。销售福利彩票是一件很有意义的事情，是在给社会做好事、献爱心。”今年50多岁的肖英为自己的事业感到自豪，更对福彩事业的前景充满信心。

渠道是福彩销售的主阵地和福彩事业稳固发展的基石。近年来，苏州福彩针对传统销售站点进行“一站一档”精细化、标准化管理和服务，并且通过加强“线上+线下网格式培训”和激励奖励机制，提升站点经营能力，夯实了传统渠道主阵地。其中，张家港市设立市场督导员专门开展增机布点业务，全年新增25个站点。

苏州福彩还不断打造新兴渠道新高地。今年1月1日，集智能购彩、公益宣传、党建展示于一体的苏州福彩平江历史街区展示厅投入试营业，展示厅苏式园林的建筑风格与小桥流水人家相映成趣，投用以来成为了“网红”打卡点，顾客络绎不绝。试营业以来，已累计销售超200万元，筹集公益金42万余元。

探索福彩“跟着人群走”的发展模式，苏州福彩加快在轨交站点、商业综合体、历史文化街区等场所打造“爱心驿站”“潮玩店”“展示厅”等新渠道，依托多方资源延伸销售网络，已在全市布局16个“福彩专柜”，定位新颖好玩、便捷时尚。“每一张彩票对于购彩者，都是一次爱心投注、一次公益之举，我们希望搭建更多新场景，通过福彩公益金的筹集，让更多人参与公益行动、分享公益感动、内心开出公益之花。”苏州市福彩中心主任李丽说。

跨行业融合发展模式正稳步推进，打造了多个融合“样板区”。苏州福彩联合苏州烟草加速“彩烟双链”布局，与中国农业银行苏州分行达成数字人民币应用合作，探索“数字福彩”发展。

一年诞生5个超千万元大奖

1.09亿元创苏州福彩历史之最

在刚刚结束的江苏省福彩工作会议上，苏州市福彩中心荣获“2022年度全省福利彩票销售总量金奖”，昆山市、张家港市、常熟市、太仓市福彩中心荣获“2022年度全省福利彩票销售亿元县（市）奖”，吴江区、吴中区、相城区福彩中心荣获“2022年度全省福利彩票销售十强区奖”。苏州福彩共计荣获全省福利彩票销售工作8项荣誉，所有县级市、区均榜上有名，实现奖项大满贯。

好成绩的背后，离不开营销活动的有力支撑。瞄准新票种、新玩法促销推广，先人一步、快人一拍调整营销策略、抢占市场份额。2022年，苏州福彩投入240万元针对性地开展“快乐8”营销，带动其他票种“遍地开花”，全年实现电脑票销售15.7亿元，创“高频快开”游戏退市后销售新高。同时各级福彩机构抓住时机、乘势而上，积极开展全票种展示、季节性促销、区域营销等活动，2022年苏州市即开票总销售达7.86亿元，再创历史新高，苏州市福彩中心荣获“2022年全国即开型福利彩票销售十强城市单位”称号。

借助“以奖代补”激励机制，苏州市福彩中心拿出136万元对全年销量前1000名绩优站点和销量前20名的智能机进行500元至3000元不等的补贴奖励，鼓励站点自主营销；精心选拔队伍参加全省各类擂台赛、技能赛等活动，提升站点营销能力和服务水平。在江苏省福彩中心开展的“全省福彩市场管理员擂台赛”中，苏州市荣获80个荣誉，获奖数全省第一。

播撒大爱传递公益力量

持续支持地方社会公益事业发展

一直以来，以“扶老、助残、救孤、济困”为发行宗旨的福利彩票，始终保持着公益初心、民生情怀。福利彩票，面值最小的只有2元，但聚沙成塔、集腋成裘，正是通过这一张张小小的彩票，汇集起强有力的公益金支持，在群众遭遇困难之时伸出援手、雪中送炭。2022年，苏州福彩为国家筹集公益金6.34亿元，其中为地方筹集公益金2.84亿元，为社会福利和社会公益等事业提供有力资金支持。

“感谢大家对我的惦记和关心，我要好好治病、好好生活。”收到5000元苏州福彩应急救助金，吴晋（化名）内心备感温暖。这是苏州福彩为民解忧、为民纾困的一次实际行动，也是福彩公益金取之于民、用之于民的坚定足迹。

“正因为感受到大家的关心关爱，我重新燃起了对生活的希望，点燃了与疾病斗争的意志。”吴晋说。去年2月，70岁的吴晋被查出患有前列腺恶性肿瘤，住院开刀花光了所有积蓄，之后被纳入了重病低保对象。得知吴晋的遭遇后，苏州福彩通过“福彩应急救助金”项目，向他送去了5000元救助款，以缓解燃眉之急。2022年，苏州福彩累计发放福彩应急救助金15万元，帮扶了31户急难家庭。

不仅在困难群体大病救助方面持续发力，苏州福彩公益金在优化养老服务供给、发展残疾人事业、教育助教助学、关爱保护未成年人等方面久久为功，着力解决民生突出问题。

“自从家门口的日间照料中心启用后，我几乎天天来，不仅吃饭问题解决了，还能搭伴下棋、听戏。”今年76岁的金苑社区居民费金生说。去年6月，金苑社区日间照料中心启用，中心集养老、休闲、助餐、护理、康复、助残于一体，为金苑社区及周边老人提供就近就便的养老服务，补齐了胜浦街道东片区居家社区养老服务缺口，助力建立“15分钟养老服务圈”。

2022年，市级福彩公益金投入近7200万元支持地方社会公益事业发展，资助39个项目，包括悦龄健康综合体，苏州工业园区胜浦街道金苑社区日间照料中心，苏州高新区金色、龙惠、金庭等多个日间照料中心“家庭医生工作室”等。持续推进“福彩应急救助”“福彩爱心助学”“公益项目巡访”“彩民看公益”等特色项目，福彩公益品牌深入人心。此外，积极参与“清凉苏州”文明实践志愿服务专项行动，依托福彩销售站为户外劳动者提供歇脚纳凉、热饭饮水、充电小憩的场所，传递福彩公益正能量。

今年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，苏州市市级福利彩票公益金计划投入7061.57万元，用于资助31个项目。其中，6127.09万元用于实施老年人福利类项目18个，聚焦老年人所需所盼，占比超过85%，创下历史之最，为助力苏州实施积极应对人口老龄化国家战略，推动养老事业和养老产业高质量发展贡献福彩力量。

李丽表示，苏州福彩将始终牢记福利彩票的发行宗旨，坚守福利彩票的人民性、国家性和公益性，不忘初心、踔厉奋发、稳中求进、变中图新，推动福彩公益更好地服务经济社会发展大局，彰显“造福添彩”的责任担当。