今年是“十四五”的开局之年，也是福彩事业转型发展的关键时期，江苏省泰州市福彩系统深刻领会新发展阶段对福彩工作的新要求，吹响二次创业集结号, 激发迎难而上的精气神，奋力推动全市福彩事业高质量发展。

乱云飞渡仍从容 进一步增强发展信心

渡过了最困难的时期，站在新的起点上，泰州福彩人看到了有利因素。

电脑票双色球、3D玩法依然显示出旺盛的生命力，是销售工作的主力军和主阵地。“快乐8”游戏销售处于上行通道，是潜力股，将成为销量的主要增长点。即开票销量回升势头明显，是销售工作的重点。

快开游戏等玩法的退市、政策调整以及疫情的不利影响告一段落，随着对福彩事业转型发展的认识加深，泰州福彩在思想上和行动上做足了预判和准备，思路逐渐明晰；围绕销售目标任务，牢固树立目标，开拓创新意识和优质服务意识，抬头看路，埋头工作，在稳中求进、企稳促升上下功夫，做到减速不失速，减量不失位，为“十四五”开好局、起好步。

咬定青山不放松 不断优化渠道建设布局

巩固传统站点，稳住基本盘。实施分类管理。泰州福彩将站点分类排队，激励“绩优站点”，帮扶“绩差站点”，清理“僵尸站点”，通过重新洗牌，优化站点布局，实现市场资源重新配置。放宽准入门槛。瞄准好地段，填补空白点；放宽兼营要求，建设新站点，充分利用存量机器，坚决防止退机潮。打造形象店、示范店。利用视频票销售厅原有房产，每个县（市、区）1-2年内至少建成一个集各票销售窗口、公益形象展示、人员培训基地、彩民服务沙龙于一体的综合体验中心。加大奖励力度。改变考核奖励办法，积极开展擂台赛，评比月冠军、季十佳、流动红旗等活动，以赛代补、以奖代补，增强站点经营信心，引导站点共渡难关。

拓宽销售渠道，寻找增长点。泰州福彩进一步挖掘市场潜能，积极培育销量新增长点，抓好智能投注机的布设工作。对前期工作进行论证，做好第二批智能投注机布设、培训及推广，发挥更大效益，不能任其“自由生长”。持续推进“快乐8”游戏销售试点。做好营销工作，加大宣传力度，不断提升该游戏的知晓度和竞争力。创新渠道运营方式。大力发展社会化销售网点，探索与超市、电影院等零售体合作模式，实现多场景、多业态深度融合新路径，努力将福彩销售触角伸向更多贴近老百姓的日常消费领域，不断优化彩民结构。面向社会公开招募， 支持更多能人、达人加入福彩队伍。

加大促销力度，激发新动力。加强营销资源整合。泰州福彩制订整体营销计划方案，周密策划实施多种营销活动，大力推介新老玩法，积极尝试多票种、多玩法联动营销方式，做到月月有活动、每季有主打，进一步增强产品客户黏性，营造浓厚购彩氛围，充分激发市场活力，保持市场热度。重点抓好双色球和即开票促销活动。今年以来，泰州福彩配合全省开展“快乐8” 800万元奖上奖、3D 800万元促销、1D、2D 200万元促销活动，以及即开票“六福喜事 纳福迎春”回馈彩民活动，及时做好各项活动跟进、中奖宣传、活动总结和效果评估。5月，参与全省双色球主题营销月活动，“五一”假期在天德湖公园举办营销月推广活动。在近日中福彩中心开展的“献礼百年辉煌 添彩幸福生活”即开票手工艺品大赛中，组织各地积极报送参赛作品。目前正在积极动员站点开展江苏地方主题“文都寻宝”即开票的促销热卖活动。

观念一变天地宽 着力打造一支过硬队伍

当好精细管理的“好掌柜”。确立市场观念。泰州福彩守住并扩大市场份额，不断壮大站点和彩民队伍，改变过去依靠行政管理、坐在家里“等靠要”的作风，强化市场思维，研究市场、开拓市场、深耕市场。开源节流的理念。学会算账，科学规划资金投入方向，统筹营销活动，降低管理成本，提高资金的使用效益，把有限的资金用在最合理的地方。精细管理的理念。改进考评办法，实施绩效挂钩，市中心对各市（区）福彩中心从销量、管理、宣传等方面进行综合考评，根据考核情况计提宣传经费；各市（区）对销售站点也要加强考核，考出紧迫感，考出积极性，激励站主优化服务，提升业绩，树好形象。对中心管理人员实行严格的绩效考核，做到查有手段、督有权威、考有依据，形成“倒逼机制”和良好导向。不断加强内控管理体系建设，建立健全各项规章制度，完善激励约束机制，强化基础管理工作，向管理要效益，用管理保安全，以管理增活力。

争做优质服务的“店小二”。树立“以彩民为中心”的理念。从站容站貌提升着手，加大对站点门头、服务水平和销售票种的规范力度，为彩民提供更为专业化、人性化的服务，提高彩民的满意度。树立“以站点为中心”的理念。改变“坐等靠”思想，通过官方网站、微信小程序等平台，为申请者提供便捷渠道，定期汇总核对信息，主动及时做好联系沟通，在符合要求的前提下，尽量简办快办，提高办事效率。树立“管理就是服务”的理念。工作人员下沉到一线，经常性开展“微体验、微调研、微改进、微创新”小组活动，实行结对挂钩，小组成员分片包区到站点督促安全、指导工作，为站点排忧解难，不断提升服务能力和服务水平。

筑牢安全生产的“防火墙”。泰州福彩提高对“安全是彩票的生命线和底线”的认识，居安思危，正确把握好销售与安全的平衡，落实安全生产责任制，突出抓好技术安全、销售安全、资金安全，全面加强对各销售点、中心机房、机构办公和仓储等场所的日常巡查、专项检查和整改工作，在安全第一的前提下保销量、促发展。压紧压实党风廉政建设主体责任，在大额物资采购、营销促销活动、销售点设立等方面加强对风险点排查和针对性整改，逐项逐条细化防控措施，严格按照采购流程购买商品和服务，健全营销促销活动管理制度，严格执行财务制度，有效防范和化解廉政风险。

树立公益阳光的“新标杆”。泰州福彩深刻把握福利彩票的人民性、国家性、公益性，始终恪守“福彩发行工作是政治工作”理念，坚持党建和公益“双轮驱动”，坚守“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，积极开展各类公益活动，打造福彩公益品牌，彰显福彩社会担当。不断巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，精心组织开展党史学习教育，教育引导党员干部学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，以党史学习教育为契机，结合福彩事业的发展历程，推动党史学习教育与业务工作融合互促，牵引广大干部职工相时而动，应时而变，激发迎难而上的精气神，庆祝中国共产党成立100周年。